本文摘要：撰文 | 李 华 关注并置顶商业视察家获取零售新闻“公司＋姓名＋入群”实名制添加微信lihua759321加入微信交流群前置仓计划对于山姆会员商店而言，不仅是一个抵家线上业务的推出，实际上，也可能是对像山姆这样的会员制仓储式业态的一个模式创新，它由中国市场源发，未来则可能一定水平发生全球规模内的借鉴价值。详细体现在三个方面：购物频次提升实现新的用户粘性、复制模式优化缔造更低成本更快速的业务拓展方式，以及带来更好的购物便利性，为消费者节约时间。

撰文 | 李 华 关注并置顶商业视察家获取零售新闻“公司＋姓名＋入群”实名制添加微信lihua759321加入微信交流群前置仓计划对于山姆会员商店而言，不仅是一个抵家线上业务的推出，实际上，也可能是对像山姆这样的会员制仓储式业态的一个模式创新，它由中国市场源发，未来则可能一定水平发生全球规模内的借鉴价值。详细体现在三个方面：购物频次提升实现新的用户粘性、复制模式优化缔造更低成本更快速的业务拓展方式，以及带来更好的购物便利性，为消费者节约时间。山姆会员商店中国高级副总裁陈志宇日前也披露了相关数据，现在，山姆的全渠道会员占比已经到达20%以上，也就是20%以上都是跨渠道购物的客户。2018年“双11”期间，山姆前置仓有3个堆栈突破了日均1000单销售。

山姆前置仓业务开展至今不到一年，而成熟的前置仓（谋划9个月）坪效已凌驾13万元/平方米，客单价凌驾200元。“一般情况下做得好的门店有30%-40%比重来自电商，这是日常。

订单大部门来自山姆APP。”前置仓也正在革新山姆会员商店的复制模型：“前置仓会加速我们的都会拓展。好比原来一个都会计划开设3-4个山姆门店，现在有了前置仓，我们可以开设1-2个门店后就开始拓展下一个都会，剩下的增补由前置仓完成。”一复购率对于实体商超零售商是否应该独立做前置仓生长抵家业务，市场有许多争论。

其实，对于大部门实体商超零售商而言，独立做前置仓的成本效率，相对于在门店辟出一块面积做前置仓的成本效率，可能都是更低效的。体现在六个方面。一、单纯做前置仓，相对于“店仓合一”，没有线下获客泉源。

门店相对堆栈，则更容易建设主顾信任。二、在社区四周做前置仓，物业租金成本等也不低，超市门店作为线下商圈的引流业态，签的租约都很长，租金自制。其实，许多门店面积的租金成本是低于当下在社区四周租仓的成本的。

三、店仓合一人效更高，因为门店自己就有许多事情人员，及厂商促销人员 ，因此，可以将现有人力更好组织使用，提升人效。而单独做纯前置仓，则完全是重新招募一批员工。

四、补货成本更高。前置仓的销量当下相对门店的销售量来说，没有门店高，由此，对应的补货成本纷歧样。

加上，“店仓合一”谋划的是门店的那批货，抵家业务不需要补货。而做纯前置仓（销量相对小），一般还需要门店为前置仓来补货。

五、纯前置仓没有线下流量，在商超品类，单纯靠线上方式，是不太可能做打折促销、买一送一等运动来清库存、促销的。因此，纯前置仓的生鲜损耗成本，一般来说会相对更大。六、单独做纯前置仓与在门店划出头积做前置仓，分拣配送运营效率，理论上也是可以做到一样的。

但以上这些问题，对于会员制仓储式业态而言，却可能不适用。实际上，接纳前置仓模式生长抵家业务的成本效率，不仅对于会员制仓储式业态可能会更优，还可能会对会员制仓储式业态的整体运营带来模式缔造价值。一方面，选址于都会郊野的会员制仓储式业态门店，离消费者会比力远。

做店仓合一的抵家业务做不到都会需求的全笼罩。如果没有前置仓，消费者每次购物，都需要驾车前往，往返需要花费1-2个小时时间，这会影响到消费者的购物频次，而购物频次会直接影响到付费会员的续卡体现。陈志宇称，对会员制模式来说，最重要的是续费。

续费即是消费者与品牌的来往，消费者跟品牌交互次数越多，就越认可品牌价值，也就越倾向于续费。大部门山姆门店虽然不地处都会中心区域，可是可以通过前置仓的方式为会员服务，这样便会极大地增加消费者与山姆品牌接触的次数，以促进续费率。“从这个角度出发，我们投资重点是什么呢？第一就是要增加复购频率，主要通过增加全渠道客户占比来实现。

现在山姆的全渠道会员占比已经到达20%以上，也就是20%以上都是跨渠道购物的客户，明年我们会继续提高这个占比。”山姆会员商店的前置仓谋划体量200-300平米，谋划商品以生活必须品为主，满足生活便捷性需求，是购置频次最高的商品。

陈志宇称：“前置仓中很大一部门是生鲜和母婴类商品，另有如酸奶这样保质期比力短的商品。这是山姆会员在日常生活中购置频次最高的两个品类，满足的是会员便利性需求。因此，从现在运营看，前置仓对会员复购率的提高作用还是很显着的。

前置仓不是门店的替代，它是做增量。如果消费者真正把购物做成一项任务的话，那可以完全在网上完成，为什么要开车来购物。

“另一方面，会员制仓储式业态做的是中产群体的性价比，通过选址郊野压缩物业租金成本，门店实现仓储功效压缩仓配成本，精选4000-5000支SKU，通过大包装售卖，进而实现单品高产出带来性价比，来吸引消费者前来购物。由此，在损耗控制上，由于前置仓主要是针对会员的销售，仍是会员制业态的大包装售卖方式，导致其的线上客单价比力高，销售量很是大、补货利便快捷，因此，前置仓的损耗是相对能更好控制的。二快速复制前置仓能通过提升购物频次，优化会员制仓储式业态的焦点能力——会员粘性。而在复制层面，前置仓对会员制仓储式业态拓展方式，也带来了很大改变。

山姆会员商店对物业的要求比力高，不仅是对物业租金成本要求，另有实现仓储功效下对物业结构、层高、面积等有高要求。这造成山姆若依靠门店的方式来复制市场，物业会有局限，可能无法实时满足市场需求，因此，做前置仓，其实也改变了会员制仓储式业态过往的一些复制模型。陈志宇称：”前置仓会加速我们的都会拓展。

好比原来一个都会计划开设3-4个门店，现在有了前置仓，我们便可以开设1-2个门店后就开始拓展下一个都会，剩下的增补由前置仓完成。山姆在华生长的挑战之一即是开店速度，现在，山姆遇。

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